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【港股專家】黃偉健:江南布衣(3306)存在上升空間


內地知名服裝設計師品牌

江南布衣(3306)是一家位於中國的設計師品牌時尚集團,於1994年在杭州成立,主要設計、推廣及出售女士、男士、兒童及青少年的時尚服裝、鞋類、配飾及家居類產品。目前集團總共有1,994間實體零售店數目,分佈於中國、香港、臺灣以及其他海外國家。集團亦設有線上購物服務,連成線上線下產業鏈,並設有「紛絲經濟」及會員制度,具有龐大的零售網路及客戶黏性。

9個設計師品牌

在集團成立當初,主要提供女性時尚服裝,並以JNBY為集團的主力品牌,其後經過逾24年的發展後,不斷推出不同的設計師品牌,至今集團已經擁有9個設計師品牌,包括JNBY、CROQUIS (速寫)、jnby by JNBY、less、Pomme de terre (蓬馬)、JNBYHOME、SAMO、REVERB及LASU MIN SOLA。

集團每一個品牌都擁有其設計特色及風格,適合不同類別性的客戶,包括低至3歳的兒童、青少年、不同年齡層的女士及男士。當中的設計亦配合了獨特理念,把如自由、活力、快樂、優雅、精緻、獨立、理性、坦然等性格風格融入於服裝設計中,因而吸引了不少客戶選購,同時亦成為了集團品牌的會員。

消費升級,利好知名高中端品牌

內地居民收入持續向上,帶動近年消費升級,知名高中端品牌受到市民所歡迎,因此集團亦能借著內地消費升級機遇,帶動收入盈利增長,從而進入高增長時期。

2019上半年業績良好

集團2019上半年業績良好,截於2018年12月31日,集團上半年收入為20.27億元人民幣,按年上升22.6%,毛利為12.4億元人民幣,按年增加20.2%,毛利率維持61.4%的高水準,純利為3.8億元人民幣,按年增加22.1%,每股基本盈利0.74分人民幣,按年增加21.3%,每股股息為0.32港元,按年增加28.0%,整體表現持續良好。

資料來源:集團、方正證券 (香港)

覆蓋廣闊的銷售網路

對於消費服裝零售行業,銷售網路十分重要,企業能否擴大其銷售網路對其日後的增長具有決定性的影響。截至2017年6月30日、2018年6月30日,及2018年12月31日,集團分別擁有1591、1831及1994家全球經營的獨立實體零售店,分佈在世界各地包括中國內地所有省、自治區和直轄市,以及其他17個國家和地區。由此可見集團的銷售網路廣闊,並且在過去數年中亦正在不斷擴張中。

會員制度提升用戶黏性,帶來更高收入

集團在過去多年來所推動的設計師品牌在市場上有良好反應,除了其產品品質良好及有獨特風格而展現出其差異化的優勢外,其推出的「紛絲經濟」概念亦居功不少。

消費市場中,在客戶群以及大眾社交圈中,品牌名聲十分重要。因此對於一個消費品牌的成敗,其消費客戶群的口啤成為關鍵。集團的「粉絲經濟」亦正發揮其在大眾社交功用,以會員制度集合了忠實的顧客,在其會員制度下的會員互相均分享其正面的消費體驗,使其他用戶均受到感染,形成極為良好的消費氣氛,會員亦因此在其個人的社交網路分享其正面品牌口啤,其他潛在會員及非會員亦因此更能認識集團品牌形像。

會員人數持續上升,達到3.1百萬

從集團會員人數可以看到其「粉絲經濟」效果正在不斷擴大,集團於2016年6月30日、2017年6月30日、2018年6月30日及2018年12月31日,並擁有會員人數約1.2百萬、2百萬、2.5百萬及3.1百萬個,當中微信帳戶數目則分別為0.72百萬、1.5百萬、2.1百萬及2.6百萬個,每年也正在增加,而增長速度亦正加快。

會員消費貢獻達70.0%

會數數目增長加快,對集團的收益有很大幫助,於2016年6月30日、2017年6月30日、2018年6月30日及2018年12月31日,會員所貢獻的零售額占集團分別約56.7%、62.6%、68.5%及70.0%,從資料來看,會員制度所對集團的收入貢獻正不斷提升,而且亦帶來更高的總收入。

資料來源:集團、方正證券 (香港)

目前估值不算昂貴,增長空間龐大

以目前集團的良好業績及其盈利增長逾22%來看,並以股價16.12來算,市盈率約為17.0倍,收益率達到4.3%,就算股價不動每年也可獲得4.3%的股息回報,估值上可說是較為便宜,不算昂貴,並且有較大的上升空間。

目標價看18.14元,預測市盈率17.5

預計2019年集團收入可達近35.1億元人民幣,利潤則逾5.3億元人民幣,以此計算目標價為18.14元,預測市盈率為17.5倍。

估值風險

集團知名度下降、內地整體經濟下行、行業競爭對手出現、消費者口味轉變等因素,將為影響集團業務及股價估值之風險。

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