樓市熱情不再，內房企碧桂園（02007）在香港牽頭發展的首個住宅樓盤馬鞍山泓碧，日前正式開售，結果反應不似預期，首批推售的110伙，開售當天僅賣出18伙，佔推售總數16%。仲量聯行統計也發現，10月一手住宅銷售顯著放緩，中小型住宅新盤首日銷售率平均僅得51%，料明年樓價最差情況下可跌25%。
根據仲量聯行研究報告顯示，10月份一手住宅銷售顯著放緩，中小型住宅新盤（首批推售單位達80個以上的項目）首日銷售率平均僅錄得51%，相對今年1至9月份的平均銷售率為97%，足見銷售反應愈來愈差。
報告指出，由於愈來愈多買家採取觀望態度，發展商調低叫價以促銷存貨，令二手市場正在放盤的業主（價格指數所依據的市場部分）承受更大的減價壓力。此外，發展商更積極吸納二手市場購物力，推出更多優惠如高達80%的借貸比率，同時採取更進取的銷售策略如延長還款期，部分新盤更容許買家在未付清餘款前已可入住。10月份公布的數據顯示，9月份一手住宅成交量較二手住宅交投多出23％，自2015年11月以來首次出現此情況。
該行預計2019年樓價將下跌15%，銷售活動將會繼續轉向新盤市場。然而，在政府不減辣的情況下，如中美貿易戰加劇及股市繼續下滑，樓價有可能下跌達25%。為了保障市場免於硬著陸，該行促請政府重新審視從價印花稅（即雙倍印花稅或DSD），取消特別印花稅（SSD），放寬借貸比率（LTV）及供款與收入比率（DSR）的上限，讓市場重現換樓交投，令一手和二手市場之間能重新取得平衡。
仲量聯行研究部資深董事鍾楚如補充說：「中國及美國貿易戰加劇，以及內地經濟增長放緩，令香港樓市存有下行風險。我們預期2019年樓價將下跌15%，住宅購買力會繼續轉向新盤市場。」
據悉，多個發展商有見銷售欠佳，已紛紛增加優惠促銷，如恒基地產（00012）旗下4個樓盤──高爾夫．御苑、利奧坊．凱岸、倚南及雋琚，買家於12月1日至明年1月6日期間，選購以上項目指定住宅單位，可享獲現金回贈，金額由4.8萬至21.8萬元不等，共涉及82個單位。
會德豐（00020）公布為配合Club Wheelock會員人數已逾4萬人，12月起旗下指定7個物業，向會員額外提供1%折扣優惠，合共涉及近300個單位。同時，集團引入全新二按計畫，最高為樓價兩成，首8個月息率為最優惠利率（P）5.125%減3%，第9至24個月為P減2.5%。